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小生意大市场 其实大生意都是从小市场里计划出来的

来源:创业   2018-11-05 11:19:51

    今天我们继续讲彼得蒂尔的这本从零到一,昨天我们讲到,作者提出了垄断经济的四个要素,首先是产品和服务好10倍,其次是具有网络效应,第三是具备规模经济,第四要有品牌优势。但一般的创业企业,怎么才能拥有这样的垄断市场呢,这就要求大家占领小市场。每个创业公司几乎都是从一个小市场开始起步,找到一个市场夹缝,提供产品和服务。这种小市场,跟之前说的那些完全不存在的市场是有区别的,而区别点就在于需求。比如PayPal自己就犯过错误,当时他们想的是,通过掌上电脑完成支付,但那个年代掌上电脑还不多,而且也很难汇聚到商业领域中间。所以当产品做出来,他们才发现,根本就没有客户。     之后他们把目光锁定在了eBay上面的拍价者,在1999年当时卖家也大概只有几千个,他们不断的努力之后也只争取来了25%,他说这就是小市场的力量,在这种细分市场,一小部分用户群体中,你能够站住脚,就说明你的产品已经经过了需求检验,并且最重要的是,没人会跟你竞争,也没人关注你。     经过需求检验后,说明路线是正确的,下一步当然不能满足于此,后面就要扩大规模了。比如亚马逊一开始就是从卖书市场切入,这块没人做。后来跑通了商业模式后,他开始向全品类扩张。京东也是如此,一开始就是从利润最高,痛点最大的电脑产品,然后是3C产品,后面是图书,再后来是全品类。     所以,一家创业公司,一定要先选择小而美,不要张嘴闭嘴谈什么生态,谈什么平台,一定先要找到你的细分市场,而且通过需求验证这个市场真实有效,最重要的是在这个小市场上完善你的利基,跑通你的商业模式。然后自然有商业思路,自然而然的就能拓展商业空间。就怕想的很好,东西也做出来了,但却发现根本拉不到客户,这就说明,这个市场很可能是个伪市场。比如前两年有几家企业卖半成品菜,然后送货上门,或者地铁口自提,说是你回家随便一炒就能吃了。干净卫生。还能帮你完成在家吃饭的梦想。问卷调查的时候,大家都觉得这是一个好事,但后来根本就跑不通,成本降不小来,半成品跟外卖差不多,人家不如干脆叫外卖了。而且配送也有问题。并不很方便。再加上收拾碗筷擦洗厨具,这种家务也让人懒得在家做饭。所以最后基本全都黄了。这个需求被证明是个伪需求,这个市场被证明是个伪市场。     硅谷还有一个词叫做破坏式创新,也就是说用一种技术替代现有技术,比如个人电脑的出现,就让大型机作古,移动设备出现,正在蚕食PC的市场。说白了就是通过一种新玩法抢饭碗。但这种破坏式创新一开始并不美好,甚至是丑陋的。以至于你根本无法发现他,比如最早的汽车,跑得还不如马车快,还经常出故障。最早的枪,还没有弓箭射的远,更没有弓箭射的准。但这都没关系,一旦这个魔盒被打开,后面将势不可挡。PayPal也一样,他从一个小市场走出来,随后发现这种模式是一种颠覆式创新,他的出现抢走了信用卡的生意。在国内更是如此,支付宝和微信,已经让银联相当尴尬,最后央行干脆生了个网联出来,管理网络支付业务,这样银联就彻底边缘化了。现在银行们肯定都后悔,没想到当初百依百顺的小生意,长大之后变露出了锋利的牙齿。这样的事情还很多,比如报纸把内容免费给了互联网门户,起初就是想增加媒体的影响力,但后来发现,互联网门户反过来抢了他们的饭碗。

小生意大市场 其实大生意都是从小市场里计划出来的

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